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房源开发技巧全攻略,打造房产经纪人的核心竞争力

荔枝新闻网 2020-01-13 10:58:23

对中介门店而言,最重要的门店资源莫过于房源,门店有了房源才可以向有购买需求的客户进行推销;

所以中介门店往往非常重视房产经纪人的房源开发能力,如果一个经纪人具备成体系的房源开发技巧,那他才能取得店长的信任与客户的认可。

那么下面我们就来说一说,房源开发都有哪些方式:

1.线下拓展

线下拓展,是传统房产中介最常用也是最为精通的房源开发技巧,这其中分为跑盘、贴条以及名片分发。

跑盘:顾名思义,跑盘就是通过线下探访的方式对附近楼盘进行摸底、寻访,多和小区的门卫、物业沟通,或是参加社区内部的社区活动,了解附近待售的二手房源,结识有相关需求的业主,并及时跟进。

贴条:贴条相比跑盘而言是一种更强调覆盖量的房源开发技巧,指的是房产经纪人通过在社区内人流聚集区张贴海报、易拉宝等方式,吸引业务主动上前了解;或是通过分发名片、单页,让有需要的业主可以通过电话联系自己。

2.线上搜索

随着互联网技术的发展,越来越多的业主也会通过互联网平台公示自己的房源,所以房产经纪人也可以通过线上搜索的方式,进行房源开发。

门户网站:很多同城信息交易网、同城论坛以及房产垂直交易网站,都支持业主主动上传房源资料;房产经纪人可以通过搜索引擎,搜索楼盘关键词进行查访,并通过业主留下的联系方式第一时间联系业主,争取将其签为独家。

社交媒体:除了门户网站,社交媒体如今已经成为人人必备的互联网工具,所以房产经纪人可以尝试加入附近楼盘的业主群、物业报修群甚至是二手商品交易群,通过社交媒体的方式直接接触到楼盘业主,并通过消息推送、朋友圈动态,收集开发二手房源。

3.市场合作

上述提到的那些房源开发技巧,往往需要花费房产经纪人大量的工作时间,而通过市场合作的模式,则可以起到四两拨千斤的效果。

同行合作:处在同一市场范围内的中介门店往往不一定只有竞争关系,也可以通过同行合作的模式进行房客源匹配,例如A门店有房源但是没有合适的客户,B门店有合适的客户但是没有房源,那么两家通过同行合作、促进交易成功的话,双方都可以获益。

相关行业合作:除了同行合作,中介门店也可以选择与房产相关行业合作,例如家装、家具以及保洁家政,这些都是与业主息息相关的服务行业,中介经纪人在日常的跑盘、分发名片时,也会遇到有相关需求的客户。那么双方完全可以进行业务联动,同样不失为一条高效的房源开发模式。

4.个人影响力

一些人在成为房产经纪人之前,就在社区附近具有相当大的知名度,那么这些人通过熟人、朋友转介绍,就可以获得很多房源委托。例如小编就遇到过一个在菜市场作面食的店主,同时兼任房产经纪人,通过热情的服务态度与良好的个人口碑,经常会收到附近社区业主的房源委托。

5.门店影响力

当然,大部分房产经纪人更依赖于中介门店自身的影响力,一家装修光鲜的门店,往往可以给中介经纪人带来可观的门店房源委托;在这种情况下,中介经纪人只需认真做好门店接待,与业主建立信任关系,即可完成房源开发,所以我们看到很多房产中介即使门面不大,招牌一定是街道上最显眼的那个。

其实房产中介房源开发的技巧、方法有很多,小编也只总结了最为常见的几种,就当是抛砖引玉了。而在日常工作中,中介门店要根据自己的现状,考虑各种渠道是否都有涉及、经纪人够不够用心,相信只要努力,获取房源对中介经纪人而言并不是一件苦难的事情。

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